Bienvenidos a El Arte del Cierre: Cómo hacer para que el cliente diga SÍ. Este no es un curso más de ventas. No vamos a hablar de prospección, ni de discurso comercial, ni de técnicas genéricas que ya conocés.
El Arte del Cierre: Cómo hacer para que el cliente diga SÍ. es un curso práctico y estratégico diseñado para vendedores, asesores y emprendedores que ya saben vender, pero sienten que pierden oportunidades en el momento final de la venta.
Este curso no enseña técnicas genéricas ni frases forzadas de cierre. Se enfoca en lo que realmente determina el resultado: la decisión del cliente y la capacidad del vendedor para conducirla con autoridad, claridad y respeto.
A lo largo de cuatro sesiones intensivas, aprenderás a entender cómo decide un cliente, cuándo es el momento correcto para cerrar y cómo pedir la decisión sin presionar ni generar rechazo.
Cerrar una venta no es insistir. Es liderar.
En EsDELider somos expertos en capacitación profesional en América, ¡19 años de experiencia lo demuestran!
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Propósito
El propósito de este curso es proporcionar a los participantes las habilidades y conocimientos necesarios para hacer que los clientes compren.
Objetivos
- Al finalizar el curso, el participante será capaz de:
- Entender la diferencia entre interés, intención y decisión de compra
- Identificar las verdaderas barreras que impiden que un cliente decida
- Construir autoridad comercial durante la conversación de venta
- Reconocer señales de compra y evitar cierres prematuros o tardíos
- Pedir la decisión de forma clara, profesional y sin presión
- Reducir ventas perdidas por postergación o indecisión del cliente
Aprendizaje clave
- Sesión 1
La Decisión de Compra: lo que realmente ocurre en la mente del cliente - Sesión 2
Autoridad Comercial: cerrar sin presionar - Sesión 3
Timing y Señales de Compra: cuándo cerrar (y cuándo no) - Sesión 4
El Momento del Cierre: pedir la decisión con elegancia y firmeza
Metodología
Este curso es impartido totalmente online y cuenta con:
- Clases en línea en vivo/diferido
- Acceso diferido a través del Campus Virtual EsDELider
- Casos reales y ejemplos prácticos
- Herramientas concretas por sesión
- Evaluaciones iniciales y finales para medir aprendizaje
Orientado a
Nuestro curso online Toma de Decisiones ha sido diseñado para un amplio público, pero particularmente para:
- Profesionales de todos los niveles. Especialmente aquellos en posiciones supervisorias y de mando medio.
- Quienes buscan mejorar su capacidad de toma de decisiones. Personas que desean tener más control y seguridad al enfrentar opciones y asumir retos.
Modalidad
100% online.
Duración
Cuatro (4) horas en cuatro (4) sesiones asincrónicas.
Fecha
Disponible todo el 2026.
Horario
24/7/365
El Participante Recibe
- Certificado de participación EsDELider .
- Material de apoyo.
- Evaluación final sin costo para obtener el certificado.
Instructor
Engelbert González P., MTS – CEO EsDELider, Mentor y Coach empresarial
Por 25 años ha desarrollado modelos para ventas estratégicas y entrenado a cientos de ejecutivos de ventas en una docena de países. Emprendedor y empresario, Consultor Estratégico de Negocios, ha diseñado programas de formación y desarrollo de ejecutivos comerciales, así como líderes de ventas.
Ha entrenado a empresas como Forever Living Products (USA), L’Oréal, Seguros Guayana, Valeven, (Venezuela), Reprico (Panamá), Interborders (Argentina), Body Sculpting (Australia).
Actualmente imparte contenido para líderes empresariales en su Blog y .
Conoce el currículo completo de Engelbert González acá.
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Inversión
Plan Individual: US$ 80.00
Formas de Pago
- PayPal.
- Transferencia vía Zelle.
2 Pasos para inscribirte en este curso
- Necesitas iniciar sesión acá en el Campus Virtual EsDELider. (Nota: Si no estás registrado, regístrate aquí es fácil y gratis. Confirma tu registro en tu email y serás redireccionado automáticamente al curso.)
- Oprime aquí para que puedas realizar tu pago vía . Luego, la conferencia se habilitará automáticamente.
Inversión para Empresas y grupos
El monto de la inversión dependerá de la cantidad de participantes. Ofrecemos descuentos por grupos. ¡Contactanos hoy mismo para diseñar un plan a la medida de tu empresa!
Descuentos especiales para grupos a partir de tres (3) participantes.
- Plan Emprendedor hasta 5 participantes.
- Plan Pyme hasta 15 participantes.
- Plan Corporativo para más de 15 participantes.
